Quem está começando um novo negócio, ou estudando a implementação de uma nova estratégia que envolva o marketing digital provavelmente está se perguntando:
“Devo investir em anúncios, ou gerar leads espontâneos?”
Fica tranquilo, Girafildes, que neste artigo vamos desembaraçar todas as suas dúvidas sobre tráfego pago e tráfego orgânico.
Bora lá?
O que é Tráfego Orgânico?
O tráfego orgânico é uma maneira de atrair leads e conquistar clientes de forma espontânea, com conteúdos relevantes para o seu público e um bom gerenciamento dos mecanismos de otimização.
Imagine-se pesquisando fornecedores para a sua empresa de sabonetes artesanais. Seu primeiro movimento será uma pesquisa no google com palavras-chave, por exemplo:
“Como produzir sabonetes artesanais”, “Glicerina vegetal”, “aromatizantes naturais” e o que mais for necessário para a produção.
Os resultados virão, e em primeiro lugar estarão os anúncios, seguidos logo abaixo pelos resultados orgânicos – os orgânicos vão aparecer primeiro de acordo com:
- Compatibilidade entre a pesquisa e as palavras-chave indexadas no site;
- Relevância do conteúdo atestada pelo mecanismo de busca;
- Responsividade (velocidade) do site.
Em seguida, se você usa redes sociais, provavelmente vai procurar no Instagram ou no Facebook as empresas que encontrou no google, para avaliar como elas se portam perante o público.
É assim que construímos as primeiras impressões das empresas hoje em dia.
O tráfego orgânico não necessita de investimento direto, porém requer que você esteja sempre atualizando a página com conteúdos de qualidade, novas escolhas de palavras-chave e com as últimas versões dos plugins que utiliza.
Entretanto, Girafildes, as estratégias de tráfego orgânico não são imediatistas! Você não vai conquistar a primeira página do google no primeiro mês, nem no segundo.
Para que isso aconteça, são necessários vários meses de trabalho – o suficiente para que você construa uma audiência própria, que sempre estará consultando o seu site para se informar a respeito do seu negócio ou segmento de atuação.
Vantagens do tráfego orgânico
Autoridade
No longo prazo, o tráfego orgânico é o maior responsável pela percepção de autoridade que o público terá da sua empresa na internet.
Ele permite que você demonstre e compartilhe o seu conhecimento da área, enquanto atrai novos leads e clientes com esses mesmos conteúdos e o bom gerenciamento dos mecanismos de otimização.
Diminuição do custo por lead
Seus conteúdos relevantes ficarão sempre disponíveis, e com cada vez mais visualizações. Também no longo prazo, isso diminuirá o seu custo por aquisição de novos clientes, pois a manutenção desses conteúdos demanda pouco (ou nenhum) investimento e eles continuarão atrativos nas buscas.
Longa duração
Os anúncios de tráfego pago duram enquanto houver dinheiro na campanha, o tráfego orgânico bem feito garante sua visibilidade por anos, desde que você atualize a página com a frequência necessária.
O que é Tráfego Pago
Tráfego pago é quando há o investimento direto para o posicionamento de anúncios em diversos canais digitais.
A visibilidade é garantida, e você pode escolher o pagamento por impressão (visualização) ou por cliques:
- CPC (custo por clique), com esse método você paga pela quantidade de acessos ao site ou blog gerados a partir do seu anúncio.
- CPM (Custo por mil impressões), assim você paga pela quantidade de vezes que o seu anúncio foi visto, independentemente de clicarem nele ou não.
Vantagens das campanhas de tráfego pago
Ideal para começar
O tráfego pago é bastante importante para empresas que estão começando no mercado ou nas mídias digitais.
Ele também é recomendado para a difusão de projetos periódicos (eventos, cursos, promoções) ou para o lançamento de novos produtos.
Se a sua estratégia for aumentar a presença de mercado, ou atingir um maior grau de reconhecimento da sua marca de forma acelerada, o tráfego pago será um dos melhores caminhos a se seguir, no ambiente digital.
A exposição é imediata
No tráfego orgânico, algumas variáveis precisam ser consideradas, e, mesmo cumprindo todos os requisitos, os resultados levam tempo para começar a surgir.
No tráfego pago a exposição é imediata, assim que a campanha começa a rodar. Os resultados dependerão, então, da complexidade do seu planejamento e da integração dos canais e dos discursos.
Em suma, embora transmita menos autoridade do que o tráfego orgânico, com um bom planejamento de campanha, o tráfego pago é uma opção certeira para gerar maior reconhecimento de marca, para divulgar eventos, cursos ou promoções, e para o lançamento de novos produtos.
Onde é possível fazer?
Tanto a estratégia de tráfego orgânico quanto as campanhas de tráfego pago são possíveis para sites e nas redes sociais, em canais como:
Uma estratégia de marketing digital completa considera todos esses canais, em concordância com o direcionamento geral de marketing da sua empresa.
As redes sociais funcionam como um ótimo captador de interesse das pessoas, direcionando para o site, e o blog fornece um grande volume de informações que podem ser reaproveitadas nas redes sociais.
Tudo se conecta, Girafildes, inclusive a maneira e os momentos em que você pode se dedicar mais à estratégia orgânica, ou à estratégia paga.
Porque apostar somente no tráfego orgânico pode ser tão frustrante
Você dá duro, passa dia e noite estudando palavras-chave, escrevendo conteúdos incríveis que realmente ajudam as pessoas, mas parace que nada que você faça dá resultados.
Bom, Girafildes, como vimos lá em cima – tráfego orgânico é essencial para construir sua autoridade no ambiente digital, mas leva tempo.
Para investir nessa estratégia você precisa estar ciente de que os resultados vão demorar para começar a aparecer, e sinceramente – se a sua empresa for nova, e já não tiver alguma tradição no mercado físico, o cenário não é nem um pouco animador.
O ideal é que você esteja constantemente trabalhando seu tráfego orgânico, publicando conteúdos de qualidade nas redes sociais e no blog, com as técnicas de SEO em dia, sem se preocupar com os resultados no começo.
Entretanto, tenha um orçamento exclusivo para campanhas de tráfego pago.
Uma boa campanha de tráfego pago para lançamento e reconhecimento de marca nas redes sociais e no google vai movimentar seu site, e a sua jornada na construção de uma audiência própria com tráfego orgânico será menor!
Conclusão
A escolha entre tráfego pago ou tráfego orgânico depende do momento da sua empresa, e de seus objetivos.
Faça um estudo detalhado de qual é o caminho mais vantajoso para o seu negócio, trace suas metas de crescimento e mão na massa.
Ambas as estratégias são necessárias, e eu espero ter te ajudado a entender melhor onde e quando cada uma delas faz mais sentido para você!
Se tiver qualquer dúvida é só entrar em contato, é simples e rápido 😉
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